Blog Todeschini Experience

Há um mito de que escolher cliente é algo impraticável na vida de Arquitetos, Designers de Interiores, Paisagistas e Engenheiros. Se no começo da carreira é quase impossível, já a partir do segundo ou terceiro ano de atividade, entretanto, deveria ser algo mais valorizado pelos profissionais. Mas como selecionar clientes? Vamos usar três critérios objetivos: faturamento, desafio projetual e tempo. Faturamento: considere a expectativa para o volume de serviços a ser consumido pelo cliente (projeto, gerenciamento, produção etc.) e os valores envolvidos. Quanto mais serviços comprados mais atraente se torna o cliente. Desafio projetual: o impacto do design a ser executado

 por Ricardo Botelho   O candidato a cliente consulta algumas opções antes de decidir qual escritório contratar. Oriente esse prospect nesse processo de escolha. Acredite! Assim, você vai ampliar em muito a sua conversão de negócios. O certo é que mais e mais os Clientes consultam vários profissionais antes de decidirem quem vai elaborar e executar o projeto (construção, reforma ou decoração). Aquele tempo de fechar com quem foi indicado, só um, já era. Hoje o Cliente pesquisa mais alternativas. E aí está o problema. Que critérios o Cliente vai utilizar para tomar a sua decisão? Ao ser chamado por um prospect

Por Ricardo J. Botelho   Urgência deixou de estar associada com emergência e passou a ser uma característica exigida em qualquer operação, especialmente, na área dos serviços. Atuar com senso de urgência exige agilidade, expertise e identidade, que compõem um tripé decisivo no processo de seleção e definição de um prestador de serviços na atual economia. O fenômeno atinge qualquer segmento de mercado e transforma as relações de maneira indelével. Já começa na sua oferta, que precisa ser formulada para facilitar e agilizar a compreensão do candidato a cliente. Estruturada em “combos”, a oferta permite ao potencial contratante identificar alternativas de